Buku Ajar Negosiasi Bisnis

Buku ini disusun sebagai panduan komprehensif bagi mahasiswa dalam memahami dan menguasai berbagai konsep, strategi, serta keterampilan praktis yang berkaitan dengan proses negosiasi dalam dunia bisnis dan organisasi modern. Melalui pembahasan yang sistematis, mulai dari pengenalan konsep dasar, etika dalam negosiasi, strategi mencapai win-win solution, hingga teknik presentasi dan lobi, diharapkan mahasiswa tidak hanya memahami teori, tetapi juga mampu menerapkannya secara efektif dalam situasi nyata.

Negosiasi bisnis bukan sekadar proses tawar-menawar, melainkan seni komunikasi strategis yang mengedepankan empati, logika, dan integritas. Dalam era globalisasi dan digitalisasi saat ini, kemampuan bernegosiasi yang baik menjadi kompetensi penting untuk membangun hubungan kerja yang produktif dan berkelanjutan. Buku ini juga diharapkan menjadi bahan refleksi bagi mahasiswa agar senantiasa mengembangkan sikap profesional, menghormati perbedaan, serta menjunjung tinggi nilai etika dalam setiap proses komunikasi dan pengambilan keputusan.

ISBN : 978-634-7306-63-0

Jumlah Halaman : 193

Terbit : Oktober 2025

Penulis : Soulthan Saladin Batubara, S.E., M.Si